国内医疗企业出海，推动业务全球化，是医改和集采政策之下业务调整的选项之一。海外市场的定价体系更成熟稳定，而国内需要持续应对来自集采的影响和压力，一高一低的对比，“全球化”或是医疗企业“趋利避害”的必然选择。海外庞大的市场规模，与企业全球化的布局初心，以及“走出去”的硬核能力，在持续不断地驱动着医疗企业的发展壮大。
出海存在的壁垒
l 虽然外面的市场很广阔，“走出去”看似容易，但中国的医疗器械企业出海，从来不是一件轻而易举的事。具体来看，国内医疗企业出海存在五个维度的壁垒，即：技术、专利（IP）、渠道、服务、品牌。
l 海外医疗器械市场知识产权保护极其严格。仿制产品的出海面临巨大的专利诉讼风险，一般而言，专利的申请和保护有国别的区分和限制，好的创新产品要走出去，还要求企业必须拥有在海外市场进行全面专利布局的能力，并能够在专利布局上对竞争对手进行预判，前瞻性的进行专利布局，为自己赢得更大的抢跑优势。
l 渠道的构建和完善便是走出去之后，出海企业必须翻越的高山，而攀登，绝非一日之功。制定适当的渠道布局策略、切入市场的先后次序、重点区域的突破，以及针对如何适应当地市场情况进行调整，包括销售队伍的组建、直销或代理的选择、渠道的筛选、管理和优化等，这里每门都是出海的必修课，渠道数量、布局区域的广度、渠道的运行效率、渠道渗透的深度和质量等，都需要全盘把握。
专业的解决方案
l 全球200多个国家和地区，每个国家和地区的政策法律、准入门槛和资质要求等都不同，对于中国绝大部分中小厂家，如何针对每一个国家和地区找到本地化的营销策略，包括本地化仓储，以满足快速交付，本地化的市场推广、临床推广也需要本地化售后服务，确定是分销还是直销等都成为出海难点。
l 康安咨询放眼行业，建立起成熟出海体系，已覆盖了全球100多个国家和地区，并在全球重点市场开始建立当地直接技术支持和销售团队，并透过每年参与的多个国际尖端学术会议，与海内外专科医生和知名教授共同研讨、交流和实践其创新医疗器械产品，面向全球进行创新产品研究进展和临床数据公布及现场手术直播等，建立起了巩固而影响广泛的全球学术声誉和品牌知名度。
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