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医疗器械出海

时间:2021-07-30 10:39:20 来源:康安医药 作者:康安医药



 

国内医疗企业出海,推动业务全球化,是医改和集采政策之下业务调整的选项之一。海外市场的定价体系更成熟稳定,而国内需要持续应对来自集采的影响和压力,一高一低的对比,“全球化”或是医疗企业“趋利避害”的必然选择。海外庞大的市场规模,与企业全球化的布局初心,以及“走出去”的硬核能力,在持续不断地驱动着医疗企业的发展壮大。

 

出海存在的壁垒

 

l 虽然外面的市场很广阔,“走出去”看似容易,但中国的医疗器械企业出海,从来不是一件轻而易举的事。具体来看,国内医疗企业出海存在五个维度的壁垒,即:技术、专利(IP)、渠道、服务、品牌。

l 海外医疗器械市场知识产权保护极其严格。仿制产品的出海面临巨大的专利诉讼风险,一般而言,专利的申请和保护有国别的区分和限制,好的创新产品要走出去,还要求企业必须拥有在海外市场进行全面专利布局的能力,并能够在专利布局上对竞争对手进行预判,前瞻性的进行专利布局,为自己赢得更大的抢跑优势。

l 渠道的构建和完善便是走出去之后,出海企业必须翻越的高山,而攀登,绝非一日之功。制定适当的渠道布局策略、切入市场的先后次序、重点区域的突破,以及针对如何适应当地市场情况进行调整,包括销售队伍的组建、直销或代理的选择、渠道的筛选、管理和优化等,这里每门都是出海的必修课,渠道数量、布局区域的广度、渠道的运行效率、渠道渗透的深度和质量等,都需要全盘把握。

 

专业的解决方案

l 全球200多个国家和地区,每个国家和地区的政策法律、准入门槛和资质要求等都不同,对于中国绝大部分中小厂家,如何针对每一个国家和地区找到本地化的营销策略,包括本地化仓储,以满足快速交付,本地化的市场推广、临床推广也需要本地化售后服务,确定是分销还是直销等都成为出海难点。

康安咨询放眼行业,建立起成熟出海体系,已覆盖了全球100多个国家和地区,并在全球重点市场开始建立当地直接技术支持和销售团队,并透过每年参与的多个国际尖端学术会议,与海内外专科医生和知名教授共同研讨、交流和实践其创新医疗器械产品,面向全球进行创新产品研究进展和临床数据公布及现场手术直播等,建立起了巩固而影响广泛的全球学术声誉和品牌知名度。

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